El mercado español del renting vive un momento de expansión sin precedentes. Las cifras avalan esta tendencia: el sector crece al doble que el mercado total de matriculaciones y alcanza ya un peso cercano al 27% del total de ventas, cuando antes de la pandemia apenas representaba el 17-18%. En este contexto de crecimiento acelerado, OMODA & JAECOO presenta su estrategia para convertir el renting en un pilar fundamental de su modelo de negocio en España.
Confía en su alianza con ARVAL y OJ Renting para consolidarse en un mercado español donde el renting crece al doble que las matriculaciones totales.
Manuel Álvarez de Toledo, responsable de flotas de OMODA & JAECOO, explica la filosofía de la marca: "Nosotros no venimos con una idea de empezar a hacer operaciones de renting desde un principio. Durante prácticamente el 100% del primer ejercicio las marcas chinas hicieron operaciones únicamente a particulares. Es parte de la estrategia del fabricante".
Sin embargo, añade que querían demostrar al cliente particular que "somos una marca sólida", ganarse la confianza del cliente final.
OJ Renting: la apuesta estratégica con ARVAL
La marca china estructura su estrategia de renting a través de OJ Renting, una marca blanca desarrollada en colaboración con ARVAL, del grupo BNP Paribas. Esta alianza busca preservar el valor de marca mientras se ofrece un producto competitivo en el mercado.
"Necesitábamos un partner, necesitábamos una marca blanca que representara nuestros productos basada en la confianza al cliente final, es decir, que nos aseguraran que nuestros productos iban a ser competitivos en la red de concesionarios", detalla Álvarez de Toledo.
Manuel Orejas, Retail Director en ARVAL, destaca la evolución del renting en España: "Hemos conseguido hacer que un producto que era un poco solo B2B, solo business, lo hemos conseguido popularizar y ponerlo en la calle y que ahora mismo cualquier persona, cualquiera que quiera un coche va a mirar la solución de renting".