El sector del fitness vive un momento de transformación profunda en España. La especialización, la personalización de servicios y la búsqueda de experiencias únicas marcan el presente de una industria que crece al calor de una sociedad cada vez más preocupada por su salud. Así lo constatan los protagonistas del Especial FIS Talks dedicado al fitness: Montse Pujol, directora general de Pilates 10; Francisco Ruiz, CEO de Courage Group; Rafael Santamaría, CEO de Xperience Bike; y Raúl Calleja, director de FIS.
Montse Pujol, Francisco Ruiz y Rafael Santamaría analizan en FIS Talks la evolución del sector y revelan qué perfil de inversor demandan las nuevas enseñas especializadas.
Tres modelos diferenciados: Pilates, CrossFit y experiencias inmersivas
Las tres enseñas representadas en la tertulia ejemplifican la diversidad y especialización del sector. Pilates 10, con Montse Pujol al frente, cuenta con una trayectoria de dos décadas en el mercado: "Empezamos con el primer centro hace 20 añitos. Actualmente tenemos ocho centros propios y nos planteamos franquiciar, empezar con el tema de la franquicia. Somos franquicia muy joven, cuatro años. Actualmente tenemos 13 centros franquiciados y ahora se sumarán cuatro más con nosotros".
Pujol destaca la satisfacción por los resultados obtenidos en este corto periodo: "Cada año pues vas viendo esos resultados, que vamos abriendo franquicias, que los primeros ya han abierto su segundo centro en tan solo un año y medio de apertura. Al final todos estos buenos resultados, pues bueno, estamos contentos".
Courage Group, representado por Francisco Ruiz, se posiciona como especialista en CrossFit con un enfoque particular: "Tenemos dos caras. La primera es que somos expertos en enseñar CrossFit desde cero a personas que no han hecho CrossFit antes y a partir de ahí acompañarles a lo largo del camino de un condicionamiento físico general con una hora de entrenamiento aproximadamente".
Ruiz revela además la ambición internacional del proyecto: "Tenemos la cara B de que somos las personas que miran quizá otras master franquicias. Hemos aplicado, somos candidatos para comprar la propiedad de Estados Unidos o estamos viendo cómo madura un poco el sector del fitness, ya que hay más ofertas de toda la historia para ver qué se puede, qué es interesante".
En cuanto a su estrategia de expansión, el CEO de Courage Group apuesta por el crecimiento controlado: "Los centros que tenemos, tenemos dos, casi tres propios. A mí me gustaría llegar hasta cinco y luego es una franquicia sin prisa, que no queremos el concepto clásico. No buscamos una franquicia con muchos centros, pero sí ir trabajándolos sin que pierda este corazón".
Por su parte, Xperience Bike representa la innovación más disruptiva del sector. Rafael Santamaría explica el origen del concepto: "Nos surgió hace tres años al ver un poco dar un matiz un poco diario a esas fiestas que hacían en discotecas, que eran fiestas fitness, que hacían muy de vez en cuando pero que eran discotecas y en sitios así un poco complicados de ir. Nosotros le quisimos dar a eso un aspecto diario en el que todo el mundo pudiese ir a este tipo de experiencias y que estuviese cerca de casa".
La propuesta de Xperience Bike se fundamenta en la tecnología: "Somos gente que venimos, los socios venimos del mundo del desarrollo de software y del mundo del fitness. Nos juntamos y desarrollamos un software que lo que hace es gestionar esas experiencias a golpe de un solo clic en cualquier sector".