Los comerciales pierden el 65% de su tiempo en tareas ajenas a la venta

Los comerciales pierden el 65% de su tiempo en tareas ajenas a la venta

Marta Isern

08/02/2018 12:58

El papel de comercial es crucial en la empresa. De hecho, es uno de los perfiles profesionales más demandados por las compañías año tras año, especialmente cuando hay expansión económica. Sin embargo, este perfil profesional tiene un talón de Aquiles: la organización del tiempo de trabajo, tal y como explica Daniel Sánchez Reina, desde E2 Eficiencia Empresarial y autor de 'El mentor'.

"El 65% del tiempo de los comerciales se malgasta en tareas que no son la venta", señala Reina a través del informe anual de redes comerciales. Por ese motivo, es fundamental supervisar el porcentaje de tiempo que se dedica realmente a la venta efectiva: "el comercial puede liberar hasta un 30% del tiempo eliminando actividades que no son estrictamente necesarias", añade. El autor de 'El mentor' señala que la construcción de un equipo comercial eficiente depende de cinco palancas. ¿Cuáles? Escúchalo aquí:

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