Desde el epicentro de la gastronomía española e internacional, Crédito y Caución reafirma su compromiso con el sector agroalimentario en el Salón Gourmets de Madrid. Francisco Castrillo, director de Desarrollo Comercial de la compañía, explica que "llevamos casi 17 años acompañando a todas estas empresas y el motivo fundamental es porque tienen es un sector muy importante para nosotros, es un sector relevante para nosotros y tiene además el mismo perfil que buscamos en nuestra idiosincrasia del seguro de acompañar la calidad del servicio, la excelencia".
La presencia de Crédito y Caución en esta feria desde 2009 responde a la importancia estratégica del sector alimentario en su cartera de clientes. "Más de 1/4 de las ventas que aseguramos son de este sector", revela Castrillo, quien destaca que toda la información que manejan sobre este ámbito resulta fundamental para tomar las mejores decisiones posibles y acompañar a sus asegurados en su expansión tanto nacional como internacional.
La aseguradora lleva 17 años acompañando a empresas del sector que representa más del 25% de su cartera.
En el contexto actual de alta incertidumbre geopolítica, especialmente por las tensiones en el estrecho de Ormuz, Castrillo subraya que "la importancia de la gestión de riesgo es hoy más importante que nunca". El directivo explica que "en este mundo tan globalizado y que todo está tan conectado, por ejemplo, afecta mucho el gas natural al tema de fertilizantes, el de la subida de precios. Empresas con unos márgenes muy limitados porque hay que ser competitivo tanto aquí como en el extranjero como exportando".
La compañía no solo actúa como salvamento cuando se produce un impago, sino que desarrolla una labor preventiva fundamental. "La parte de prevención, la parte de ayudar a nuestros asegurados, a nuestros clientes, a saber si hay un problema en una empresa, cómo podemos redirigirnos a otra", explica Castrillo, quien añade que buscan "oportunidades de mercado, oportunidades de negocio de forma segura".
Servicios de valor añadido más allá del seguro
Davinia González, responsable de Desarrollo de Servicios de Valor Añadido, detalla cómo la empresa va "más allá de lo que es la gestión del riesgo". Trabajando de forma multidisciplinar, analizan "las necesidades de nuestros clientes y también nos centramos mucho en el análisis de las tendencias de mercado y las tendencias tecnológicas que hay hoy en día".
Entre las herramientas que ofrecen destacan las alertas diarias basadas en cambios significativos en los parámetros financieros de los clientes, para que "estén en todo momento informados de qué está pasando en su cartera". También proporcionan herramientas orientadas al crecimiento, como Maps, que permite localizar "prospectos de empresas potenciales con las que trabajar y que son buenas empresas con las que trabajar. Empresas rentables".
Un ejemplo innovador es su acuerdo con Alibaba.com, mediante el cual ofrecen a sus asegurados "una serie de beneficios por formar parte de Alibaba". González explica que "les ofrecemos este asesoramiento de la parte Alibaba y también el alta. Lo que es dentro de la plataforma es lo que les subvencionamos, por así decirlo".
