El lado oscuro de las negociaciones

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15/09/2016 14:23

¿Podemos ganar siempre en una negociación en la empresa? El win to win (ganar para ganar) es una estrategia de marketing que tiene como objetivo que todas las partes salgan beneficiadas pero hay ocasiones en la que el win to win no es la mejor solución para afrontar un problema. Daniel Sánchez Reina, desde E2 Eficiencia Empresarial, nos explica los motivos.



No obstante, el experto explica que ganar, no siempre es posible, sobre todo desde el punto de vista interno de la empresa o en las relaciones que nuestra compañía establece con otras compañías por ejemplo a la hora de negociar o en una resolución de conflicto. "Tendemos a pensar que este estilo es el mejor, pero en muchas ocasiones es contraproducente", dice Sánchez Reina.

El autor del libro “el dilema del directivo”, nos deja las claves que hay tener en cuenta a la hora de usar esta técnica en nuestra empresa. Escuche la entrevista completa en el siguiente enlace.

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