"El vendedor evolucionará o morirá”

"El vendedor evolucionará o morirá”

Luis Blanco

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21/02/2018 17:39

Amazon también quiere revolucionar las ventas B2B. ¿Qué supone el último movimiento de la empresa estadounidense? Oscar Torres, profesor de ESADE, considera que "Amazon complicará mucho la vida a las organizaciones en las que el vendedor no aporta valor".

Según Torres, en los procesos de venta B2C, el vendedor seguirá manteniendo el protagonismo actual. Importa, al igual que el producto o la empresa que está detrás. Pero las cosas cambiarán en el B2B. En una empresa, el que paga dinero es un directivo, y lo hace con el dinero de la compañía.

El nuevo paso de Amazon lo analizamos con Oscar Torres, de ESADE, en el programa Mercado Abierto de Capital Radio. Puedes escuchar el audio aquí.
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