Gilmar Consulting Inmobiliario se prepara para participar en el Salón Inmobiliario del Mediterráneo (SIMED) con una oferta disruptiva que cubre todo el espectro del mercado residencial. La compañía presentará 13 promociones distribuidas estratégicamente en la Costa del Sol, Cádiz, Canarias y República Dominicana, ofreciendo desde apartamentos de alta rentabilidad por menos de 200.000€ hasta exclusivas villas de lujo.
Para analizar esta amplia propuesta y las tendencias del mercado inmobiliario actual, tres voces líderes dentro de la estructura de Gilmar compartieron su visión: Alina Varantsova, delegada de Gilmar en zonas estratégicas de expansión como la Costa del Sol; Cristina Luna, directora de marca y Marketing de promociones de obra nueva, encargada de liderar la estrategia de posicionamiento y lanzamiento de nuevos desarrollos residenciales en Cádiz y Canarias; y Vanessa Godina, Project Manager, quien representa y gestiona importantes proyectos residenciales internacionales de la compañía, como Bonita Beach en el Caribe y Elysian en Tenerife.
A las 12.00h en el debate os avanzamos la vivienda de obra nueva que este año se presentará en Simed de la mano de Gilmar Consulting inmobiliario analizamos analizar el mercado inmobiliario que acudirá a Simed con 13 promociones en la Costa del Sol, Cádiz, Canarias y el Caribe, que abarcan desde apartamentos por menos de 200.000 euros hasta exclusivas villas de lujo. Nos lo contarán: nVanessa Godina: Alina Varantsova y Cristina Luna de Gilmar,
¿Qué mensaje clave quiere transmitir Gilmar en SIMED 2026?
Alina Varantsova, explicó que desde su área quieren reforzar especialmente la colaboración con otras agencias inmobiliarias tanto nacionales como internacionales: "Creemos que compartir conocimientos, productos y clientes es fundamental en un mercado tan dinámico como aquí en la costa. Y por supuesto es un escenario perfecto para seguir construyendo esas alianzas."
Por su parte, Cristina Luna destacó la importancia de la diversificación del producto: "Para mí el producto es una forma de entender el producto en distintas localizaciones: Costa del Sol, Cádiz, Canarias y Caribe. Lo relevante es que tenemos esa amplitud de producto para dar servicio y dar cabida a cumplir las necesidades de cada tipología de comprador. Para mí el valor principal es ese servicio: conocer bien cada producto, entender a quién va a aportarle más valor. El nivel de atención, el conocimiento que tenemos, para mí es la clave. Hay múltiples formas de vivir y cada cliente tiene unas necesidades."
Vanessa Godina enfatizó las oportunidades de inversión que representa el portfolio: "Yo pienso que más que 13 promociones tenemos la verdad que 13 oportunidades para invertir. Desde apartamentos de 200.000€ hasta la villa de superlujo, yo creo que demuestra que no estamos concentrados en un único perfil de comprador, sino que es ofrecer un producto de calidad que esté bien ubicado, que se adapte a las necesidades de nuestros clientes y a sus capacidades de invertir. Gilmar lleva más de 40 años acompañando a compradores, inversores, vendedores y eso es lo que queremos demostrar ahora: que seguimos creciendo, que seguimos identificando esas oportunidades y que siempre vamos a estar al día con la demanda del mercado. Queremos que cada persona que visite nuestro stand descubra que independientemente de lo que esté buscando, Gilmar puede responder a sus expectativas con un nivel de servicio que es lo que nos distingue."
Costa del Sol: diversidad de promociones para diferentes perfiles de comprador
Alina Varantsova detalló que una de las particularidades de la Costa del Sol es que incluso dentro de una misma zona se encuentran perfiles de compradores muy diferentes, y la oferta de Gilmar refleja precisamente esa diversidad.
En Estepona, la promoción se encuentra en pleno centro, a pocos metros de la playa Salada, al lado de la Plaza de Toros y junto al puerto deportivo, atrayendo a quienes buscan un estilo de vida mediterráneo muy cómodo y bien conectado con la ciudad.
En la zona de la Milla de Oro, que está en pleno desarrollo, se encuentra Balcón del Mediterráneo, una promoción de lujo orientada a un comprador de alto nivel que prioriza la exclusividad, la amplitud y los servicios de lujo. Se trata de apartamentos de lujo con viviendas de grandes dimensiones entre 200 y 300 metros cuadrados, con terrazas espectaculares y vistas al mar Mediterráneo desde todas las unidades. Dentro de la propia comunidad se ofrecen múltiples amenities: piscina, spa, gimnasio, zona de pilates, un coworking con vistas al mar e incluso un simulador de golf. Los precios comienzan a partir de 1.440.000€.
También en Estepona, pero en la zona de Valle Romano, se presentan dos conceptos muy distintos: Alto Oasis y Villas Monte Palatino. Alto Oasis son adosados terminados, listos para entrar a vivir, de tres dormitorios, pensados para familias que buscan espacio, tranquilidad y comodidad. Por otro lado, Villas Monte Palatino es una promoción de lujo con villas independientes para clientes que quieren más privacidad y la posibilidad de personalizar su vivienda. Son villas de arquitectura contemporánea con piscina, espacios exteriores privados en un entorno privilegiado al lado del golf, ofreciendo mucha privacidad, tranquilidad y la libertad de disfrutar de tu propia casa.
En Málaga capital, la promoción Limonar es muy especial, dirigida a un comprador que busca algo muy único y singular. Esta promoción combina la rehabilitación de palacetes históricos junto con obra nueva.
También en Málaga, pero en la zona de El Palo, la promoción residencial El Terral conecta con otro perfil de comprador que valora la identidad del barrio, su entorno, una forma de vivir Málaga más cotidiana y auténtica.
Alina Varantsova resumió: "Más allá de ofrecer una amplia cartera de promociones, nuestro trabajo consiste en entender qué es lo que busca cada comprador y conectar esas necesidades de cada comprador con el proyecto adecuado."
¿Dónde se está poniendo el foco en la Costa del Sol?
Según Alina Varantsova Estepona está creciendo muchísimo, sobre todo la zona de la nueva Milla de Oro, donde tienen varias promociones como Balcón del Mediterráneo. En Málaga, por supuesto, siempre está creciendo y sigue creciendo muchísimo. También Casares está entre las zonas de mayor interés.
Respecto al perfil del comprador, Alina Varantsova, explicó que depende del perfil del cliente, porque dependiendo de este busca una cosa u otra, tanto en la tipología de la vivienda como en la ubicación. Actualmente tienen clientes polacos, holandeses, belgas, norteamericanos y mexicanos. Dependiendo de la zona, hay nacionalidades que prevalecen. En cuanto a apartamentos o villas, también depende del perfil.
Los precios en los que más se mueve el mercado rondan entre medio millón subiendo a 1 millón de euros, y luego se entra en otro tipo de cliente de mayor poder adquisitivo.
Cádiz: dos promociones con enfoques muy distintos
Cristina Luna destacó que Cádiz se consolida como destino en el sur peninsular con dos promociones por debajo de los 200.000€, representando una buena oportunidad tanto como destino vacacional como para invertir.
Lugar 18 son 18 apartamentos turísticos en primera línea de campo de golf en Sanlúcar de Barrameda. Es un producto súper enfocado a inversión, con atributos muy concretos para este segmento. El precio de entrada es muy atractivo porque parten de 100.000€. Tiene equipamiento y orientación totalmente turística porque cuenta con licencia turística y además se entregan amueblados y equipados, lo que para un inversor resulta tremendamente atractivo.
En contrapunto, San Agustín 13 es una casa palacio rehabilitada situada en el centro de Jerez, en la Plaza del Arenal. Se ha realizado una rehabilitación del edificio que conserva sus patios originales muy señoriales. Son 16 viviendas solo de uno y dos dormitorios que también están terminadas, con precios desde 250.000€. El enfoque es distinto: mientras que el de Sanlúcar es un claro producto destinado a inversor, el de San Agustín está más enfocado a primera vivienda, con una idea muy local de casa jerezana.
Luna explicó: "La clave está en identificar cuál responde mejor al objetivo de cada cliente y ser capaces de ofrecerle esa variedad de productos."
Canarias: oportunidades en Fuerteventura y Tenerife
Vanessa Godina presentó Elysian Collection en Fuerteventura, en Caleta de Fuste, una promoción de 121 viviendas a solo diez minutos del aeropuerto de Fuerteventura, lo que representa una gran ventaja. Está en una de las zonas que tienen mejores vistas a Caleta, con viviendas súper amplias en tamaño, terrazas espectaculares y vistas al mar. Hay una buena combinación entre esa belleza natural y un diseño muy bonito.
Son pisos de dos y tres dormitorios, además de dos dúplex de cinco dormitorios. Todos tienen plaza de garaje y piscina comunitaria. Lo interesante de esta promoción es que ya hay una parte que está lista y la segunda y fase final va a estar lista en diciembre del año que viene aproximadamente, es decir, a ley de un año.
Los precios son muy interesantes porque están a partir de 287.500€. Hay una posibilidad de trabajar con un operador boutique de la zona ofreciendo una rentabilidad mínima garantizada del 6% durante tres años. Esto es muy interesante como alternativa especial para quien quiera una segunda residencia y también para quien quiere rentabilizar.
Godina destacó que Fuerteventura es una zona con mucha demanda turística, hay mucho nómada digital, es un mercado con mucho crecimiento y está muy cerquita de Madrid: "En dos horas estás en Fuerteventura. Tienes playas espectaculares y el que quiera tenerlo también para rentabilizar tiene una rentabilidad garantizada."
Cristina Luna añadió información sobre Serenella en Tenerife, en la zona del Teide, que es la promoción destacada de la zona. Es un producto de vivienda habitual totalmente, de hecho son 166 viviendas para distinta tipología de perfil. Hay de un dormitorio y tres dormitorios. El precio es muy competitivo, desde 147.000€. Está súper bien situado con muchísimos colegios, servicios sanitarios, zonas comerciales al lado. Esta promoción está enfocada para vivienda habitual o para larga temporada.
El Caribe: Bonita Beach en República Dominicana
Vanessa Godina explicó que Bonita Beach es uno de los proyectos internacionales que más ilusión les ha hecho. Han estado trabajando desde el año pasado y ya van por la tercera y última fase. Las primeras dos fases se han vendido en casi un 90% y han tenido una gran acogida.
Un dato interesante es que el 30% de los compradores de este proyecto son españoles, a pesar de que es un proyecto en República Dominicana que está lejos, pero hay mucha confianza por parte del mercado español.
Bonita Beach ahora trae su última fase que son 156 pisos. Tiene una característica especial y es que están todos con vistas a la playa privada hecha por Cristal Laguna, que es una de las amenidades más importantes del proyecto. Es un cuerpo de agua de 15.000 metros cuadrados, del tamaño de dos campos de fútbol, un cuerpo de agua turquesa precioso que va a estar limpio y bonito durante todo el año.
La tercera fase también trae nuevas instalaciones. Como novedad tiene un centro de convenciones para 1.200 personas, un nuevo restaurante, un gimnasio adicional. Se ha hecho una serie de mejoras a las que ya había: el spa, las pistas de pádel y todos los espacios de ocio.
Bonita Beach está en Cap Cana y está rodeado por uno de los campos de golf más importantes de la República Dominicana, diseñado por Jack Nicklaus, el campo de golf Las Iguanas. Está en su fase de terminación y también muy cerquita de la famosa playa Juanillo, que está a unos cinco minutos del proyecto.
Aquí hay un perfil de comprador interesante: alguien que busca una segunda residencia en el Caribe o ya un poquito más lejos y que también tiene una rentabilidad, es una buena combinación.
República Dominicana tiene ventajas fiscales como la ley del turismo, es decir que hay cero impuestos de compra y luego hay una exención del IBI durante 15 años, que son de las grandes ventajas de Bonita Beach.
Los precios parten de los 320.000€ para dos dormitorios, sobre los 400.000€ para dos dormitorios un poquito más grandes y sobre los 600.000€ para cuatro dormitorios. Hay una buena combinación para el que quiere un producto diferente: ubicación, tener todos los servicios y estilo de vida combinado, y también tenerlo como un producto para rentabilizar porque va a haber una operadora internacional de primer nivel que va a manejar estos pisos para que cuando no lo estés usando se vaya produciendo una rentabilidad.
Godina estimó que la rentabilidad va a estar entre un 7% y un 9%, números muy interesantes.
Evolución del perfil del comprador
El impacto del teletrabajo en el mercado inmobiliario
Cristina Luna confirmó que se nota mucha tendencia al movimiento nacional a otras ciudades, con el auge tremendo que han tenido ciudades como Málaga, Cádiz y también Canarias. De hecho, muchas de sus promociones en ocasiones están enfocadas a inversores o a alguien que quiere pasar largas temporadas en una localización. Las amenities y el valor añadido de estos productos suelen enfocarse en esa comodidad y en ese perfil de comprador.
En Canarias, específicamente, Luna mencionó que tienen Serenella, que es la promoción que llevan como destacada de la zona, un producto de vivienda habitual totalmente. Son 166 viviendas para distinta tipología de perfil, desde un dormitorio hasta tres dormitorios. El precio es muy competitivo, desde 147.000€. Está súper bien situado con muchísimos colegios, servicios sanitarios, zonas comerciales al lado. Esta promoción está enfocada para vivienda habitual o para larga temporada.
También comentó la promoción en Fuerteventura, que está más enfocada a inversor, al deportista de deporte acuático y que pasa larga temporada, pero que la rentabilidad también cuando no la está utilizando es importante.
Respecto al perfil del comprador en Canarias, Luna indicó que hay mucho comprador nacional, pero también es verdad que los datos indican que uno de cada cuatro contratos en Canarias son atribuibles directamente al teletrabajo como tal, pero también hay mucha compra internacional de clientes.
El comprador internacional en República Dominicana
Vanessa Godina destacó un dato muy relevante: "Es la verdad que es la primera vez históricamente que en República Dominicana el comprador español iguala o supera el comprador estadounidense, que es el mercado natural de República Dominicana por la cercanía. O sea que ahora mismo es el mercado número uno inversor en República Dominicana, el español."
Godina explicó que hay muchísimo interés y que han visto un perfil de cliente que está muy informado, que es exigente, que no solo viene a buscar una vivienda particular, sino que busca oportunidades, compara los destinos, analiza muy bien las rentabilidades. Por eso es un visitante que viene más preparado.
No solamente viene el comprador particular, sino que también han visto la tendencia de que viene el visitante profesional, los inversores per se y esas personas vinculadas a las gestiones patrimoniales. Hay un inversor con un ojo un poquito más clínico que empieza a mirar destinos internacionales como es el caso de República Dominicana.
Por eso Gilmar diversifica los destinos, y no es una casualidad. Han visto esa tendencia al comprador que quiere diversificar su patrimonio.
Bonita Beach se ve como una combinación perfecta para ambas cosas: es una segunda residencia que puedes tener en República Dominicana y a la vez puedes disfrutarla por varias semanas al año si así lo quieres. Si quieres disfrutarla la mitad del año, es tu decisión. Pero va a haber un operador internacional que va a permitir uso de X semanas al año durante varias temporadas y el resto te va a estar rentabilizando.
El segmento de lujo en la Costa del Sol
Alina Varantsova detalló que en Estepona tienen dos proyectos que presentan dos conceptos de lujo completamente diferentes.
Por un lado, Balcón del Mediterráneo es una promoción de apartamentos de lujo que se encuentra en la Milla de Oro, una de las zonas que está en desarrollo ahora mismo. Tiene un concepto más de resort a otro nivel. Se trata de viviendas de grandes dimensiones entre 200 y 300 metros cuadrados con terrazas espectaculares, con vistas al mar Mediterráneo desde todas las unidades. Dentro de la propia comunidad ofrecen muchas amenities: piscina, spa, gimnasio, zona de pilates, un coworking con vistas al mar e incluso un simulador de golf, todo dentro del mismo complejo. Los precios comienzan a partir de 1.440.000€.
Por otro lado, Villas Monte Palatino son villas en la zona de Valle Romano. Apuestan por un concepto de lujo mucho más independiente. Son villas de arquitectura contemporánea con piscina, espacios exteriores privados en un entorno privilegiado porque está al lado del golf. Tiene mucha privacidad, tranquilidad y también la libertad de disfrutar de tu propia casa.
Alina Varantsova, resumió: "Son dos las grandes protagonistas. En definitiva, para resumir, son dos formas de entender el lujo: disfrutar de todos los servicios de un resort de alta gama en el caso de Balcón del Mediterráneo o tener tu propio refugio privado en la Costa del Sol, como por ejemplo en el caso de Villas Monte Palatino."
