Francesco Colonnese, vicepresidente de Omoda & Jaecoo en España, hace balance de dos años intensos al frente de una marca que partía literalmente de cero. "Acabamos prácticamente de vender el coche número 44.000 desde el lanzamiento", revela con satisfacción durante su entrevista en Capital Radio.
La valoración que hace Colonnese de este tiempo es "muy positiva" porque, según explica, "nadie se podía esperar un lanzamiento tan positivo, una acogida tan entusiasta de los clientes españoles y poder llegar a los volúmenes que hemos llegado". El directivo reconoce que están "en volúmenes ya bastante importantes de marca un poquito mayor".
Nos lo cuenta tras ser premiada el pasado mes de marzo en los VIII Premios Capital Radio a la Excelencia en Implantación y Electrificación en Europa.
El vicepresidente de Omoda & Jaecoo España revela los secretos del éxito de la marca china.
El desafío de empezar desde cero
"Todo era en blanco. Era un folio en blanco", recuerda Colonnese sobre los inicios del proyecto. España fue el primer mercado europeo donde se lanzó la marca, lo que supuso "crear una realidad para un grupo chino en un continente como el europeo, en una realidad tan competitiva desde cero y siendo los primeros".
El proceso fue literalmente desde cero: "desde el CIF para abrir la cuenta corriente a la oficina a empezar a seleccionar la red y seleccionar el equipo. Todo desde cero", explica el vicepresidente.
Cuando se le pregunta por la fórmula del éxito, Colonnese es claro: "La primera cosa que hemos hecho es simplificar. Esa es la clave, creo, de todo lo que hemos hecho". Esta simplificación se aplicó en múltiples niveles: "simplificar la estrategia, simplificar la manera de hablar con nuestra red de concesionarios, de hablar con nuestros clientes".
En términos prácticos, esto se tradujo en lanzar "coches que tenían dos versiones, dos acabados, podías elegir algunos colores, pero luego ni opcionales ni cosas complicadas que elegir que lo tenían ya todos los coches". También la política comercial era "muy sencilla: un descuento a la llegada del coche y luego unas promos que aplicar y muy, muy simple".
Resultados que superan las expectativas
Los números hablan por sí solos. En abril, Omoda & Jaecoo cerró con 3.343 matriculaciones, "registrando el mejor resultado mensual en el mercado español" y alcanzando "una cuota de mercado del más del 3%". Durante el primer cuatrimestre, la marca matriculó 11.506 vehículos, lo que supone "un crecimiento del 91% en un mercado que crece no llega al 18%".
Especialmente significativo es el dato de que "el 70% de las ventas corresponden a clientes particulares", alcanzando en este segmento "una cuota de más del 5% en un mercado cada vez más atomizado".
