Valentín Jaremtchuk (Win Investments): tokenizar los derechos de formación de futbolistas, desde un euro

Segunda visita de Valentín Jaremtchuk a Cryptocapital, y la primera en el estudio: el 13 de marzo de 2023 ya había estado, conectado desde Argentina. Es emprendedor, cofundador y director general de Win Investments, y fundador y CEO de CPG. Su empresa tokeniza algo muy concreto y muy poco conocido: los derechos de formación de los futbolistas. Le acompaña el segundo invitado del día, José Antonio Álvarez, que interviene varias veces en esta primera parte y se lleva lo mejor del tramo. Programa grabado y emitido el lunes 8 de mayo de 2023. DE QUÉ SE HABLÓ El negocio del que casi nadie habla: el mecanismo de solidaridad. La FIFA lo creó en 2001 para reconocer a los clubes que forman jugadores, y funciona así, en sus palabras: un 5 por ciento de cada traspaso de un futbolista profesional se reparte entre los clubes que lo formaron entre los 12 y los 23 años. «Del 100 por cien de un pase, el 95 por ciento es considerado derechos económicos y este 5 por ciento es el mecanismo.» Y una condición que lo cambia todo: solo se activa en traspasos de club a club. Si el jugador se va libre, no hay mecanismo. El ejemplo es Messi, y es perfecto. El 0,5 por ciento le corresponde a Newells, que lo formó entre los 12 y los 13 años, y el 4,5 por ciento restante al Barcelona. Como Messi nunca había sido traspasado mediante pase, en mayo de 2023 ese dinero no se había activado nunca. Carlos avisa de su propio sesgo antes de preguntar por Vinicius y Rodrygo: «voy a ser parcial, porque tengo debilidad por el Real Madrid». Qué significa tokenizar, explicado en una frase. «Fraccionar algo real en la blockchain y partirlo en pedacitos tales que la gente pueda acceder a una fracción mínima.» En este caso, el club cobra hoy por adelantado contra un traspaso que puede llegar o no llegar nunca. Y lo dijo sin maquillarlo: «la gente compra el riesgo, lógicamente». Merece la pena poner esa frase al lado de cómo describe la empresa su propia propuesta, financiación sin riesgo para la institución deportiva: el riesgo no desaparece, cambia de manos. Él mismo califica el mercado de «muy oneroso, con mucho riesgo, lógico». Por qué montaron esto. Al estudiar el mercado mundial del fútbol dicen haber encontrado dos carencias: «la falta de visibilidad que tiene el área deportiva, principalmente en Sudamérica, en África, y la falta de financiamiento». La descripción del cliente tipo es lo más crudo del programa: clubes que forman chicos y no tienen caja, «desde clubes que no tienen para pagar la luz y el agua. Realmente es así». Las cifras, tal como las dio en antena. Win Investments había nacido tres años antes y la llevaba un equipo de 32 personas. Los primeros tokens fueron de la CAI de Comodoro Rivadavia, un club formador que, según él, ha vendido más de 77 jugadores, 11 de ellos internacionales con Argentina; salieron cinco jugadores. Habló de lanzar a continuación Audax Italiano, San Luis y Unión La Calera en Chile, de cinco clubes uruguayos en junio (Wanderers, Danubio, River Plate y Defensor Sporting, con Nacional y Peñarol en negociación) y de reuniones en marcha en Brasil, Colombia, Paraguay y España. Son planes contados en mayo de 2023, no resultados. Quién entra con 200.000 euros y quién no entraba hasta tres semanas antes. El mínimo para que un club se financie era de 200.000 euros, lo que deja fuera a los clubes pequeños. Tres semanas antes del programa habían añadido un pack de cinco a diez jugadores del mismo club para que puedan entrar juntos. Ahí llega la mejor intervención de José Antonio Álvarez: «el relato de la cosa es incontestable, pero hacerlo en lote, el ir juntos, eso va a ayudar al futbolista menos bueno... me parece una idea brillante esa de financiar un poquito a todos». Y pone el número encima de la mesa: el 5 por ciento del traspaso de 200 millones de euros le permite al club de origen «dar formación a 40 o 50 o 60 chavales más». El consejo de negocio que un invitado le regala al otro en directo. «Una que te voy a tirar: fútbol femenino, no te olvides de él. Creo que esto lo va a necesitar, y que dentro de unos años esos derechos de uso, porque estamos hablando a 15, 20 años vista, pueden ayudar muchísimo.» La respuesta de Valentín aporta el dato: el ITMS, el sistema con el que la FIFA registra los traspasos internacionales, no empezó a registrar los femeninos hasta el 1 de enero de 2018, «es un mercado sumamente virgen que está comenzando». Dijo además que parte de la financiación que reciben los clubes está destinada al fútbol femenino. Lo que dijo sobre la regulación, que hay que leer con cuidado. Afirmó en antena que la plataforma tiene «la oferta pública de la Comisión Nacional de Valores de aquí de España», que de ahí viene el KYC que exigen al usuario, que son «la primera fintech del deporte» con ese permiso y que estaban trabajando en lo mismo con la SEC en Estados Unidos. Dos precisiones necesarias, porque esto no es un detalle menor. La primera: el supervisor español no se llama Comisión Nacional de Valores, que es el argentino, sino Comisión Nacional del Mercado de Valores, la CNMV. La segunda: la afirmación es suya, no nuestra, y cualquiera puede comprobar en los registros públicos de la CNMV qué entidades y qué folletos están inscritos. Sobre MiCA, que acababa de aprobarse, dijo que les había obligado a retrasar lanzamientos y que tienen equipo para «pivotear lo que haya que pivotear». Cómo era el producto por dentro. Compra desde un euro, con tarjeta o con cripto, sobre Polygon y Algorand. Un token por jugador, «como si fuera un NFT», con las iniciales del futbolista; de ahí la broma de Carlos: «yo tengo mi CR7 y que le contraten». La empresa no tenía token propio todavía: «soñamos con que Win sea una DAO, hoy toca que sea centralizada». Y en junio de 2023 abría su primera ronda semilla, después de autofinanciarse y de una ronda de amigos y familiares. Esto es lo que se contó aquel día, no una invitación de hoy. Los reconocimientos, que son suyos y los damos como tales, sin comprobarlos. Un reconocimiento de la Universidad de Cambridge entre las diez compañías más disruptivas del mundo en blockchain, la selección por otra universidad entre las quince dentro de un programa Web3 que se celebró por primera vez en Sudamérica, el premio Emprendimiento Argentino 2022 y una plaza en Startup Ole, en Salamanca, en septiembre. El fondo social, que es lo que de verdad le mueve. Quiere que un chico de la villa, dice, «pueda invertir en el mismo producto que un chico de la high society, por así decirlo», y pone el ejemplo de la Villa 31 de Buenos Aires, pegada a Puerto Madero. Antes, Carlos y José Antonio habían hablado del deporte como ascensor social, el que saca a chavales de una vida marginal y les aleja de alternativas peores. EL CRIPTOENIGMA Cuál es el hard fork más famoso de todos los tiempos. Se plantea en esta primera parte y se resuelve en la segunda. ENLACES DEL INVITADO Win Investments, de la que Valentín Jaremtchuk es cofundador y director general. En antena se dio la dirección de la plataforma, pero no la reproducimos aquí: es el canal de compra de un producto de inversión y han pasado tres años desde la emisión. Quien quiera acercarse hoy, que empiece por comprobar la situación registral de la empresa en los registros públicos de la CNMV. 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