El director general de Desarrollo de Negocio Internacional de ICEX, Pablo Conde, analiza el estado actual de la internacionalización empresarial española tras la celebración del tercer Foro de la institución. El encuentro reúne a centenares de empresas con la red exterior de consejeros de la Administración Comercial Española para abordar los desafíos y oportunidades del comercio internacional.
"Ahora mismo la predictibilidad que teníamos antes de la pandemia ya no existe; todo es un convulso, todo son movimientos", explica Conde, quien reconoce que existe "una situación de incertidumbre que parece que ya es permanente". Sin embargo, el directivo subraya que "las oportunidades existen y hay que saber aprovecharlas", citando el dicho español "a río revuelto ganancia de pescadores".
Escucha aquí la entrevista de Luis Vicente Muñoz con el director general de Desarrollo de Negocio Internacional de ICEX, Pablo Conde.
El director general de Desarrollo de Negocio Internacional de ICEX, Pablo Conde, destaca el Foro ICEX como valor para conectar empresas con sus 100 consejeros.
La internacionalización frente al insuficiente mercado doméstico
El estado de ánimo de las empresas exportadoras españolas es, según Conde, "de ganas de seguir adelante". Las compañías tienen claro "que es importante salir fuera, que uno ya no se puede replegar al mercado doméstico porque es insuficiente". Las empresas participantes muestran satisfacción tras "haber podido hablar con más de 100 consejeros en primera persona".
El Foro ICEX genera cerca de 1.800 reuniones entre empresas y la red exterior. Este modelo, que celebra su tercera edición, ha evolucionado significativamente: "El primer año trajimos a 20 consejeros, el segundo año a 50, y este año, dado que la situación de incertidumbre iba a más y que era importante tener ese conocimiento de primera mano, pues hemos traído a 100", detalla el director general.
El valor diferencial del encuentro reside en la posibilidad de "hablar en un solo día con el consejero en Shanghái, con el consejero en Lima o con el consejero en Chicago". Conde destaca que "la capilaridad que tiene la Administración Española Comercial, desde luego, no la tiene ninguna empresa privada".
Entre los principales retos que preocupan a las empresas, la incertidumbre ocupa el primer lugar. ICEX responde a esta necesidad "a través de la publicación de estudios de mercado en los mercados en los que estamos, a través de sus consejeros". La inteligencia artificial también genera inquietud "porque es un tema de competitividad".
Respecto al acuerdo con Mercosur, Conde aclara que se trata de "un acuerdo complejo, que no es fácil de entender, donde además hay intereses contrapuestos". Defiende que "es súper beneficioso en todos los sectores", y explica que "el acuerdo contiene ciertas salvaguardas para que cualquier producto que se exporta a España y a la Unión Europea tenga las mismas y siga la misma regulación que sigan los productores españoles".
Sobre Estados Unidos, el directivo confirma que "sigue siendo un mercado fundamental". Las empresas consultadas afirman que "no hay mercado alternativo a Estados Unidos". La Administración Española ha creado tres nuevas oficinas "tanto en Boston como en Houston, y ahora se va a abrir en San Francisco".
El próximo foro ICEX está convocado para el 1 de julio de 2027, una fecha anunciada con antelación porque "son fechas complicadas en cuanto a agenda". Conde invita a las empresas a reservar la fecha para acceder a "reuniones de primer nivel con los consejeros" y conocer "de primera mano lo que está pasando en el mundo de la internacionalización".
