El mercado inmobiliario del sur de Florida en EE.UU, se ha convertido en el epicentro de las inversiones de lujo para inversores internacionales, atrayendo tanto a magnates tecnológicos como a empresarios españoles. Leonard Chinchay, CEO y fundador de Assets Funding Capital, firma especializada en estructurar oportunidades de inversión inmobiliaria en Estados Unidos, nos da las claves de este mercado en Inversión Inmobiliaria.
¿Qué es Assets Funding Capital y cómo funciona?
"Somos una compañía que se especializa en darle acceso al inversionista internacional para poder invertir en desarrollos inmobiliarios. Nos concentramos mucho en el sur de la Florida", explica Chinchay. A diferencia de las inmobiliarias tradicionales, Assets Funding Capital no vende apartamentos como inversión, sino que "le damos acceso a participar dentro del desarrollo inmobiliario con desarrolladores de una trayectoria muy grande".
La estrategia de la compañía se basa en tres pilares fundamentales: conocimiento del mercado, due diligence exhaustivo y selección rigurosa de ofertas. "Nosotros seleccionamos ofertas que sabemos que nuestros inversionistas están buscando este tipo de retorno y le damos ese poder al inversionista de poder seleccionar cuál tipo de proyecto quiere", detalla el CEO.
Retornos atractivos en un mercado de lujo
Los números que maneja Assets Funding Capital resultan especialmente atractivos para inversores internacionales. Chinchay distingue entre dos tipos de inversiones: "Hay los inversionistas que quieren invertir en un proyecto y tener un retorno al final del proyecto, una apreciación del capital invertido. Para esas inversiones, nosotros nos enfocamos en proyectos que estén dando entre un 2,5 o 3 puntos".
Esto significa que "si tú inviertes 1 millón de dólares sobre un periodo de 3 a 4 años, tu retorno va a ser de entre dos y medio a 3 millones de dólares". Para inversores que prefieren ingresos regulares, ofrecen "inversiones que son tipos de préstamos en los cuales tienes un interés que se te paga trimestralmente" con retornos de doble dígito.
El ejemplo concreto: proyecto en Miami
Chinchay pone como ejemplo una de sus operaciones: "Uno de los proyectos que tenemos en Miami es una posición a dos años en la cual tienes un retorno de un 15% anual. Si entras, digamos, con 1 millón de dólares son 150.000 $ que recibes sobre el año en intereses".
La clave del éxito, según el CEO, radica en que "cuando traemos a nuestros inversionistas entramos en proyectos que ya tienen todas las calificaciones. ¿Qué significa eso? que ya tienen los permisos, ya somos dueños del terreno, inclusive en algunos ya tenemos preventa, ya vamos a empezar la construcción".
Los grandes nombres que respaldan la tendencia
La credibilidad del mercado del sur de Florida se ve reforzada por las inversiones de figuras prominentes. "Te voy a dar cinco nombres: Mark Zuckerberg, Facebook, Larry Page, Google, Jeff Bezos, Amazon y obviamente el señor Ortega aquí de España. Entre esas cuatro personas solamente tienes 1 billón de dólares que han invertido en el sur de la Florida", revela Chinchay.
Además, menciona el caso de Citadel, "el hedge fund más grande de todo el mundo que estuvo basado por muchos años en Chicago y ahora ha mudado toda su estructura y toda su compañía al sur de la Florida. Ellos solos han invertido unos 1.3 billones de dólares".
Ventajas fiscales y estructurales
Una de las principales ventajas que ofrece Estados Unidos, según Chinchay, es "la estructura legal y financiera que tienen los inversionistas. Los inversionistas no se tienen que preocupar de tener que crear una estructura legal en Estados Unidos para poder entrar en nuestros proyectos".
Desde el punto de vista fiscal, "nosotros estructuramos estas inversiones en las cuales los inversionistas no tienen que pagar impuestos en los Estados Unidos por el código fiscal del IRS". El estado de Florida añade ventajas adicionales: "Su solidez fiscal, su solidez económica y al no tener impuestos estatales, el estado de la Florida atrae mucho capital externo".
Comparativa con el mercado español
Chinchay establece una comparación directa con el mercado español: "Alguien que quiere desarrollar un proyecto aquí en Madrid, donde el precio del suelo ha subido, y los márgenes son más cortos. Se espera un retorno de un 30% de margen".
En contraste, "ese mismo millón de dólares si lo pones en Estados Unidos sobre el mismo tiempo de tres años, estás hablando de triplicar ese retorno, estás hablando de un 150- 180%". Sin embargo, aclara que "no todas las oportunidades son iguales, aquí la ventaja que tienes con nosotros es que nosotros participamos, invertimos con desarrolladores que tienen ese track récord".
Perfil del inversor objetivo
La compañía se dirige a un segmento específico del mercado: "Nuestro enfoque son family offices, empresarios, personas que tienen compañías, que tienen un negocio en su país de origen".
La filosofía de inversión se centra en la diversificación: "La idea no es que ponga todo su dinero de un país al otro, sino es que diversifique porque eso es la clave de poder crecer su patrimonio".
Consejos para inversores potenciales
Para aquellos interesados en este tipo de inversiones, Chinchay enfatiza tres elementos clave: "Disciplina es una de las claves más importantes, tener disciplina. Poder analizar las inversiones. Estas no son compras o no son inversiones que son empujadas porque me gustó un par de zapatos que veo en la tienda". Los otros elementos fundamentales son "diversificación y estructura, porque tú puedes tener oportunidades, puedes diversificar, pero si no tienes una estructura legal y financiera clara te puedes ganar dos veces o tres veces tu dinero. Pero los impuestos te van a comer un 40 o un 50%".
Con más de dos décadas de experiencia y habiendo financiado más de 20 proyectos inmobiliarios, Assets Funding Capital se posiciona como una alternativa sólida para inversores internacionales que buscan diversificar sus carteras en el mercado inmobiliario estadounidense, aprovechando las oportunidades que ofrece uno de los mercados más dinámicos y regulados del mundo.